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　　困境鋼鐵銷售價格大幅下跌

　　隨著鋼材需求減弱，供大于求加劇，鋼材價格普遍下跌。以石家莊某鋼鐵企業為例，該公司今年以來主要產品的國內銷售價格均出現不同程度的下跌，其中：今年4月份，螺紋鋼價格為3640元/噸，同比下降12.0%;中厚板價格3756元/噸，同比下降6.0%;熱卷板價格3922元/噸，同比下降4.0%。

　　經營成本不斷上漲

　　一方面是原材料價格回落幅度明顯低于鋼材價格下跌幅度。從某鋼鐵企業了解到，1-4月份鋼材累計銷售價格同比下降13.3%，而鐵粉和焦炭平均價格下降了11.0%;受國外礦山企業壟斷、中間環節炒作的影響，進口鐵礦石價格居高，而國內鋼鐵企業對進口鐵礦石依賴又較為嚴重，受影響程度加大。另一方面，資金成本、人工成本等仍在增加。同時，隨著國家節能減排力度的加大，企業環保投入、運行成本也在增加。

　　企業盈利能力降低，利稅大幅下滑

　　受國際國內經濟形勢影響，鋼鐵行業已進入大面積虧損狀態，石家莊市工業生產者出廠價格指數顯示，今年5月份石家莊市黑色金屬冶煉及壓延加工業出廠價格指數同比下降10.2%，這已經是該大類指數連續第18個月出現同比下跌的趨勢。其次，一些企業銷售收入有所減少。以某鋼鐵企業為例，去年1-5月份累計實現銷售收入39.2億元，而今年1-5月份為35.3億元，同比下降9.9%;去年1-5月份實現利潤0.1億元，而今年1-5月份實現利潤為-0.09億元。

　　企業資金壓力不斷加大

　　鋼鐵行業是資金密集型行業，而且目前鋼鐵企業節能減排任務繁重，也需要加大環保及節能減排力度和各項投入，資金需求量很大。雖然從2011年底開始，中國人民銀行已經多次下調存款準備金率，增加經濟活力，但一方面鋼鐵企業的“資金饑渴”癥狀已經十分嚴重，一些鋼企資金缺口很大，短期內很難得到緩解;另一方面鋼鐵企業盈利空間小，財務結構不夠優化，造成銀行對鋼鐵企業信貸政策較緊，因此，目前鋼鐵企業的資金壓力仍然很大。

　　在走訪調查中了解到，目前石市鋼鐵企業生產經營中普遍存在以下主要問題，一是國內外市場環境惡化，供求矛盾突出，鋼材市場低迷，訂單少;二是產品結構不合理，優質鋼產品比例低，高效益產品占比少，直銷率低;三是人工成本高，償債、融資壓力較大，融資成本明顯增加。

　　應對轉型、加強管理、轉變營銷模式

　　積極尋求企業轉型

　　面對如此嚴峻形勢，大部分企業已經開始在發展思路、經營模式、管理、服務等方面逐漸轉型，積極探索相關產業及行業間的發展關聯。“如河北敬業集團積極尋找全國同行業的先進單位進行對標，在與外單位對標中運用其他單位的先進技術來彌補自己不足。”石家莊調查隊有關專家說。

　　全面加強企業管理

　　為了在激烈的行業競爭中占據一席之地，有的企業開始全面加強管理：一是加強產銷銜接，實現高效益運行。二是加快營銷體系改革，推動營銷體系更靈活的滿足客戶要求，提高市場占有率，提升產品品牌效應。三是利用信息系統搜集企業內部、市場、顧客、供方和合作伙伴的相關信息進行管理，采用信息技術進行分析、處理并轉化為相關知識，支持資源共享。調查中還了解到，部分企業正全面提高產品質量，發展高技術、高附加值的鋼鐵產品，擬限制和淘汰一部分技術含量不高的鋼廠和普材生產線。

　　轉變營銷模式，大力發展直銷業務

　　推進營銷體制改革，建立以市場為導向、科學合理的營銷機制。以河北敬業集團為例：該企業組建了700多人的營銷隊伍在全國五大區域、40個市設立直銷處，將產品銷售至終端。

　　把節能減排作為企業發展的重要舉措

　　鋼鐵產能過剩之下，節能減排顯得尤為重要。以辛集奧森鋼鐵有限公司為例：該公司通過實施一系列技術改造升級，節能減排工作取得了明顯成效。

　　建議加強宏觀調控和政府引導

　　“加強宏觀調控和政府引導，有效解決供需矛盾。”石家莊調查隊有關專家介紹，一方面加強財稅、金融、節能環保、安全生產等各項政策與鋼鐵產業政策的銜接，規范鋼鐵行業生產經營秩序，完善鋼鐵工業市場進退機制;另一方面，利用市場、行政、法律等手段加強淘汰落后鋼鐵產能，加快兼并重組，取締非法小鋼廠，有效解決市場供求矛盾。

　　由于鋼鐵行業屬于產業鏈上的中間環節，必須依托實體經濟。同時，鋼鐵行業涉及上下游產業多，產業關聯度高，對經濟的拉動作用顯著。在調查中企業希望政府能出臺相關政策優化實體經濟發展環境，加大基礎設施建設，增強市場需求。

　　來源：燕趙都市網