鋼貿商:防范風險 增強信心 維持穩定
時下,我國鋼貿市場處于鋼材價格較低、市場競爭激烈、貿易利潤微薄的局面。面對這種市場形勢,鋼貿商保持平常心態至關重要。
數據顯示,我國經濟增速告別兩位數的增長時代,進入經濟換擋期。這意味著國內鋼材需求也從高速增長期進入中速增長期,需求量將逐漸減少。據統計顯示,1993年~2013年之間的21年中,平均億元GDP的鋼材消耗量為1472噸;預測2014年億元GDP的鋼材消耗量為1374噸,2020年億元GDP的鋼材消耗量為900噸。業內人士認為,至少在5年以內,鋼鐵行業整體需求增速將放緩至1%~3%的低速增長,甚至不排除個別時段的負增長,這勢必將影響我國的鋼鐵需求。
鋼材需求量在萎縮,市場供需矛盾在加劇,在這種態勢下,鋼貿商必須轉變觀望態度,全力創新轉型。更要充分認識到,如今鋼貿商大把賺錢的時代已經過去,低吸高拋、一夜致富的日子一去不復返,鋼貿商務必保持戰略上的平常心態。
何謂平常心態?心態是由“心”和“態”組成的。心,就是有心、用心、真心、誠心、耐心、責任心;態,則是態度、狀態。任何一位鋼貿公司的老總,或者是在市場前沿的銷售員,如果能夠做到這一點,那么,他的態度和狀態都是最佳的,也就保持了良好的心態了。
在生活中,具有良好心態的人,面對喜怒哀樂,能夠泰然處之、沉著應付、寵辱不驚、臨危不亂。同樣,鋼材貿易行業也是如此。某位鋼貿商老總表示:“做鋼材生意最重要的是要有一個好心態。心態好了,生意也就好了。”
確實是這樣,如今的鋼市跌宕起伏。面對市場價格的起落,鋼貿商更需要保持良好心態。鋼價上漲時,不一味大幅拉漲;鋼價下跌時,不盲目跟剎。盈利時,不激動;虧損時,不氣餒。面對行情的急劇震蕩,可以鎮靜自如,積極應對。而做到這一切,都來自良好的心態。
有良好的心態,鋼貿商在經營中,將始終保持一種充滿激情的精神狀態。的確,營銷需要激情,經營者要用激情去感染自己的客戶,用激情去感染身邊人。在激烈的市場競爭中,機遇與挑戰并存,每個經營者都在面臨各種考驗。如果不調整好自己的心態,勢必會被淘汰。在戰略上保持平常心態,在戰術上要高度重視和防范各種風險。
的確,對于鋼貿商來說,防范風險、增強信心、維持鋼市穩定,這也是平常心態的體現。盡管我國當前的經濟狀態在很大程度上決定了鋼材需求的遞減,也許未來的供需矛盾會加劇,市場競爭更加激烈,鋼貿企業的日子將更加難過,但鋼貿商切莫悲觀失望,而是要樹立信心。同時,戰術上要高度重視和防范各種風險,在轉型創新上下功夫,化解風險,應對挑戰,把握機遇,贏得勝券。
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